Sur 10 personnes qui souhaitent reprendre une entreprise, nous pouvons estimer que seulement une ira au bout de son projet. Etre ou ne pas être un repreneur, telle est la question que vous devez vous poser avant de vous lancer dans cette aventure ! De la réflexion à la conclusion de la reprise, en passant par la définition du projet, la recherche de cibles et la négociation avec le vendeur, vous devez faire valoir une motivation à toute épreuve et un nombre important de qualités. Les avez-vous ?

Lorsque vous rencontrez un professionnel de la transmission et que vous êtes à la recherche d’une entreprise à reprendre, la question relative à votre niveau d’apport personnel vous est systématiquement posée. Question bien légitime, quand on connaît la réalité du marché et les “exigences” des futurs financeurs de l’acquisition (notamment le réseau bancaire). Bien qu’il n’existe pas véritablement de norme, en pratique et à ce jour, une banque suivra difficilement un projet pour lequel votre apport personnel serait inférieur à environ 1/3 de la valeur de l’entreprise. On peut toujours trouver des exemples de reprise d’entreprise avec un ratio apport/valeur de rachat inférieur, mais il s’agit bien souvent d’une conjonction de paramètres extrêmement favorables. L’apport personnel est donc un élément important, voire déterminant dans tout projet de reprise. Complété par d’autres sources de financement, il servira de base à la définition de votre projet de reprise.

Lorsque vous rencontrez un professionnel de la transmission et que vous êtes à la recherche d’une entreprise à reprendre, la question relative à votre niveau d’apport personnel vous est systématiquement posée. Question bien légitime, quand on connaît la réalité du marché et les “exigences” des futurs financeurs de l’acquisition (notamment le réseau bancaire). Bien qu’il n’existe pas véritablement de norme, en pratique et à ce jour, une banque suivra difficilement un projet pour lequel votre apport personnel serait inférieur à environ 1/3 de la valeur de l’entreprise. On peut toujours trouver des exemples de reprise d’entreprise avec un ratio apport/valeur de rachat inférieur, mais il s’agit bien souvent d’une conjonction de paramètres extrêmement favorables. L’apport personnel est donc un élément important, voire déterminant dans tout projet de reprise. Complété par d’autres sources de financement, il servira de base à la définition de votre projet de reprise.

Après quelques mois consacrés à la définition d’un projet de reprise, à la découverte du marché de la transmission, à l’analyse de dossiers de cession, à des visites d’entreprises, à des négociations avec des cédants et à la recherche de financements, le repreneur a su faire face à l’ensemble des obstacles qui jonchent tout projet de reprise et un accord final vient d’être conclu. Pourtant, un nouveau défi s’offre à lui : passer du statut de repreneur à celui de dirigeant de “son” entreprise.