Palmarès
Smart Cube Investissement, champion de la croissance en Normandie
Smart Cube Investissement fait partie du TOP 50 des entreprises les plus dynamiques de France (38e place), selon le palmarès des Champions de la croissance réalisé par Les Échos. En Normandie, cette société spécialisée dans la construction de bâtiments à usage professionnel est en pôle position. La clé du succès pour le dirigeant : un concept innovant qui répond aux besoins des TPE et PME.
De 747 000 euros
de chiffre d'affaires à près de 4,7 millions d'euros : c'est la
croissance fulgurante réalisée par
Smart Cube Investissement de 2016 à 2019 (+530 %). L'entreprise,
basée au Petit-Quevilly et spécialisée dans la construction de
bâtiments à usage professionnel, est la plus dynamique de Normandie
selon le palmarès des Champions de la croissance, publié par Les
Echos Week-end début février. « Ça a été une
surprise », déclare Sébastien Morisseau, dirigeant de la
société créée en 2015. « Nous étions très fiers d'être dans le TOP
50, mais aussi un peu inquiets, car c'est un secteur où il y a
beaucoup de jalousies, comme dans d'autres secteurs d'ailleurs, et nous avons toujours avancé masqués, ce
qui n'est plus vraiment possible maintenant » ,
déclare-t-il.
La clé du succès
pour le dirigeant : un concept innovant qui répond aux besoins
des TPE et PME. « J'ai créé Equatech en 2010, entreprise
de maîtrise d’œuvre. J'ai constaté quelques années
après sa création que nous ne construisions que des bâtiments de plus de
500m². Alors, je me suis demandé pourquoi cela ne fonctionnait pas
auprès des TPE et PME, représentant 98% des entreprises en France,
et pourquoi on négligeait ce marché », s'interroge
Sébastien Morisseau. Et d'ajouter : « Je me suis rendu compte qu'il n'y avait aucune offre pour la construction de bâtiments de
moins de 500 m². Alors j'ai créé cette offre en essayant d'éliminer les charges
fixes pour la rendre accessible », s’enthousiasme-t-il.
Le bâtiment comme un produit manufacturé
Pour cela,
Sébastien Morisseau prend comme modèle la construction automobile basée sur une production en série et peu onéreuse. « Nous avons donc
créé cinq châssis (surfaces, NDLR) avec une carrosserie (plan,
NDLR) standard à un prix fixe, que chaque client peut moduler en
fonction de ses besoins », décrit-il. Au concept de base
viennent s'ajouter des choix forts. « Dans le bâtiment, aucun
prix n'est affiché. Nous avons décidé de rendre les nôtres public. »
Faire du bâtiment un produit de consommation classique à travers la
marque Smart Cube Investissement : c'est le parti-pris de Sébastien
Morisseau. « Nous répondons à un réel besoin avec une
offre claire, qui élimine beaucoup de croyances »,
note-t-il.
Smart Cube Investissement propose donc des bâtiments pré-étudiés et modulables. Pour cela, les nouvelles technologies rentrent en
jeu. Dans les locaux de Smart Cube Investissement, au Petit-Quevilly,
une salle dédiée avec un simulateur 3D permet à
chaque client de créer son propre bâtiment. Cloisons, portes,
revêtement du sol... Tout y passe. Le client peut même visiter
virtuellement son futur bâtiment, avec du mobilier fictif, à l'aide
d'un casque de réalité virtuelle. « Cela permet aux
clients de voir le bâtiment à l'échelle réelle et de changer des
choses, qui ne lui plairaient plus, facilement », précise le chef d'entreprise.
Les nouvelles
technologies pourraient jouer un rôle important dans le
développement de Smart Cube Investissement. Sébastien Morisseau
souhaite, à terme, que les clients voient leur future construction
directement sur le lieu de construction, avec Google street view, ou encore utiliser un
configurateur pour l’acoustique ou le thermique.
Si 2020 aura
été une année « rock'n'roll » pour l'entreprise, avec l'arrêt pendant trois mois des constructions, les
perspectives 2021 sont « très bonnes » :
« Nous avons rattrapé notre retard. En juin 2020, nous étions à
-80% de production, nous avons finalement terminé l'année à -10%
pour Smart Cube Investissement », précise Sébastien
Morisseau.
Et ce n'est pas cette
année particulière qui a freiné les projets de l'équipe de 11 salariés, qui
pourrait s'agrandir cette année : « Avant la fin de
l'année, nous voulons développer nos gammes en proposant des gammes
métier, car on s'est rendu compte que souvent on nous demandait la
même chose pour les mêmes professions comme les cabinets médicaux, ou en fonction des prix », annonce-t-il. Et d'ici 2023, le dirigeant espère voir Smart Cube Investissement
s'installer dans plusieurs régions de France.
Chloé Guérout