Wipple : négoce de tableauxinteractifs et bien plus encore…

 

“Une heure de travail d’un cadre coûte environ 50 €. Multipliez par le nombre de personnes qui assistent à des réunions de plus en plus nombreuses, vous connaîtrez le coût induit de chaque assemblée.” Les tableaux interactifs vendus par Wipple rentabilisent ce temps et Sébastien Mari sait de quoi il parle. Ce jeune dirigeant, titulaire d’un DESS de finance, a travaillé pendant une dizaine d’années d’abord dans un cabinet d’audit puis dans une société du Valenciennois où il était en charge du développement. Il a donc appris les difficultés et enjeux des petites et moyennes entreprises et considère cette première étape de vie professionnelle comme une expérimentation voulue car, depuis la sortie de ses études, il envisage de créer sa société à l’âge de 30 ans : “Avant de me lancer, je voulais me former.” Pari tenu. De façon stratégique, il quitte son employeur en bonne intelligence et crée Wipple en septembre 2010. “Wipple est la contraction de Wiki et de people…”

Trouver la bonne activité et se faire accompagner. La phase la plus complexe a consisté à trouver l’activité adéquate. “Quand on est un financier, on reste un bon généraliste mais pas forcément un spécialiste. J’ai étudié le marché et il m’a semblé que celui de la vente des tableaux interactifs devait être exploité car il est encore récent. Il a été impulsé par l’Education nationale qui en a nanti de nombreux établissements. Les entreprises et certaines collectivités en ont compris les avantages. Cependant, j’ai bien conscience de l’obligation de diversifier rapidement mes services. C’est pourquoi j’étudie d’ores et déjà tout ce qui peut améliorer la conduite des réunions. Ceci passe par la visioconférence, par l’installation de matériel modulable et aussi par la création d’un logiciel qui pourrait être ajouté aux tableaux interactifs et accroître ainsi la rentabilité des travaux collectifs. Dans l’absolu, grâce aux nouvelles technologies, il faudrait déjà rédiger un compte-rendu et prendre des décisions dès la fin des réunions. C’est une question de gestion du temps, élément de rentabilité et de rapidité.” Sébastien Mari réussit à convaincre ses clients. Après une année de création, il dresse un bilan plutôt positif. En bon gestionnaire, il comprend mieux que quiconque les impératifs fixés par les banques et s’y plie mais ça l’agace souvent car il aimerait que ça aille plus vite. Il éprouve parfois la solitude du chef d’entreprise mais reconnaît l’importance de l’accompagnement du réseau Nord entreprendre qui le soutient par un parrainage actif et 40 000 € de prêt d’honneur. Le fait de travailler dans un loft partagé par d’autres créateurs, à Roubaix en zone franche, lui donne la possibilité de partager une sorte de confrérie. Mais Sébastien Mari reconnaît qu’il y a un monde entre un statut de cadre salarié et celui de dirigeant : “Je subis l’inévitable cyclothymie du dirigeant, mon humeur suit parfois la courbe de mes ventes et même si j’ai trois salariés aujourd’hui et si mon premier exercice est largement positif, je dois reconnaître que le rôle de dirigeant est multiple. Il s’occupe de tout et est seul dans les grandes décisions. Au niveau de la vie de famille, ceci impose aussi des contraintes mais mon épouse me comprend et j’ai toujours beaucoup travaillé. Je suis confiant. J’interviens de plus en plus sur la recommandation d’un utilisateur : la meilleure publicité. Il faut rattraper notre retard dans le domaine de la gestion du temps de travail des cadres et prendre exemple sur les pays nordiques.” Ceci ouvre encore pas mal de perspectives. En temps de crise, il convient de revoir tous les facteurs de rentabilité.

www.wipple.fr