L'éditeur de logiciels Oslo se réorganise pour monter en puissance

A l'origine, l'entreprise Emplio, créée en 1979, est spécialisée dans l'intégration (installation de serveurs, de messagerie, etc.). En 2007, la société fait l'objet d'une acquisition par Antoine Glangetas. «Nous avons redressé la société avec mon associé en passant de 1,4 à 2,5 M€ de chiffre d'affaires. Cela nous a laissé pousser des ailes. Nous avons racheté un concurrent intégrateur, aux 25 collaborateurs et 2,5 M€ de CA. Dès lors, nous sommes parvenus à atteindre les 5 M€ de chiffre d'affaires et un effectif de 50 personnes. C'est le début de l'histoire d'Oslo», raconte Antoine Glangetas.

Oslo opère rapidement une stratégie de croissance externe qui porte ses fruits. Une vingtaine d'acquisitions est réalisée en l'espace de dix ans. En 2015, Oslo se lance dans l'édition de logiciels, un pari osé et ambitieux. Trois ans plus tard, l'entreprise fait son entrée dans le fonds parisien Capza. Parallèlement, Antoine Glangetas entreprend un virage à 360° pour son entreprise en décidant de fusionner ses 18 filiales pour ne former qu'une seule société à part entière. «Cela a été un travail de dingue, à savoir 18 fusions en 18 mois», résume le dirigeant. Récemment, Oslo a cédé son activité d'intégrateur pour se concentrer à 100% sur le métier d'éditeur de logiciels. Ainsi, la société est passée de 300 à 130 collaborateurs. «Etre éditeur de logiciels exige un important travail de créativité, c'était un rêve personnel», glisse l'intéressé.  

«Répondre à des problématiques extrêmement précises»

Aujourd'hui, Oslo capitalise sur trois gammes de logiciels métiers bien spécifiques à des secteurs d'activité. A destination du retail, Oslo apporte aux points de vente une solution complète innovante de caisse verticalisée comprenant le back office, les systèmes de monétique et de fidélité. A destination du BTP et plus précisément du second œuvre du bâtiment, Oslo conçoit une solution couvrant tous les pans de gestion de l'entreprise, à savoir de la logistique à l'administratif, en passant par le SAV et la mobilité des collaborateurs.

Oslo s'appuie sur une équipe de 50 collaborateurs en recherche et développement pour concevoir ses logiciels «sur mesure» par secteur d'activité bien précis. «Nous concevons des solutions complexes et très chronophages pour répondre à des problématiques extrêmement précises et bien identifiées, indique Antoine Glangetas. Nous avons un socle de développement unique pour chacun des secteurs sur lesquels nous intervenons. Un éditeur de logiciels, par définition, doit garantir une stabilité de ses versions. L'unicité de nos solutions participe à la fiabilité, à la garantie de la sécurité de tous nos clients.»

Enfin, Oslo propose une solution de facility management (FM) qui s'adresse aux grands groupes ou aux grandes organisations gérant des actifs. «Les secteurs du retail et du bâtiment sur lesquels nous intervenons sont des marchés français tandis que l'activité de facility management est un marché international. Nous avons de grosses ambitions sur ce marché qui, néanmoins, n'est pas encore très mature.» Sur ce marché de niche, Oslo, qui figure parmi les leaders français, a une vraie carte à jouer.

Un portefeuille de clients prestigieux

Oslo réunit actuellement près de 1 000 clients dans son portefeuille. Parmi eux, on retrouve à la fois des TPE, des PME et des grands comptes à l'image de Total, LVMH ou encore le groupe BPCE. Oslo accompagne ses clients sur le long terme. «Si le client est bien servi, le client ne nous quitte pas.» Actuellement, Oslo compte 7% de clients à l'international mais souhaite se développer davantage à l'étranger. «C'est l'un de nos principaux objectifs», glisse l'intéressé. Cela n'empêche pas la société de vouloir poursuivre une stratégie de croissance externe, son «ADN».

Objectif : 20 M€ de chiffre d'affaires d'ici 2023

Oslo compte aujourd'hui quatre agences : deux en région parisienne, une à Mulhouse et une à Villeneuve d'Ascq. Oslo génère un chiffre d'affaires de 15 M€ et ambitionne dès 2023 de dépasser les 20 M€ de CA. La société villeneuvoise, qui figure dans le top 5 des éditeurs de logiciels en France, est extrêmement confiante pour les années à venir. «Nous bénéficions d'une bonne image en France et à l'étranger, nous sommes entourés de très bons partenaires autour de la table, nous nous appuyons sur de nombreux talents et continuons de recruter», résume le dirigeant. En 2022, l'éditeur de logiciel fait de l'internationalisation et la sortie de nombreux produits ses priorités. Tous les feux semblent donc au vert pour Oslo.