Etienne Barbry : «Optimiser la lisibilité bancaire du projet pour faire gagner du temps et de l’argent»

La Gazette. Vous faites un métier très spécifique…

Etienne Barbry. S’il existe aujourd’hui beaucoup de courtiers en financement d’immobilier pour les particuliers, la plupart n’ont pas d’expérience des flux financiers des entreprises. Pour ma part, je suis aussi courtier en financement, mais spécialisé dans le financement d’activités, c’est-à-dire que j’accompagne dans leur demande de financement les entrepreneurs qui souhaitent racheter une entreprise, la créer dans la mesure où ils ont quelque chose à financer, investir dans un local ou dans un bâtiment professionnel, etc. Après un début de carrière chez KPMG, j’ai notamment été directeur administratif et financier chez 3SPhotonics (ex-Alcatel optronique) où nous avions effectué des levées pour un total de 16 M€. Fort de cette expérience, je me suis alors lancé dans le financement d’opérations sur Paris avant de rejoindre la Métropole. J’ai lancé cette activité en octobre 2010 et suis, depuis le 1^er septembre dernier, installé dans le parc du Molinel à Wasquehal.

En quoi consiste-t-elle ?

Le métier de Solution financement est d’accompagner les entrepreneurs et les entreprises dans la réalisation et la présentation de leurs dossiers de crédit, principalement pour des crédits d’installation et/ou de reprise, de financement de croissance externe et d’acquisition d’immobilier d’entreprise.

 Loin de se contenter de prendre un dossier pour l’envoyer à une banque, Solution financement l’étudie et l’organise de manière lisible pour faciliter sa compréhension par l’organisme financeur. Présentation du dirigeant, de la société, son activité, ses performances économiques, description du projet, son montage, son coût, tous les éléments nécessaires sont repris et retravaillés. L’intervention de Solution financement a pour but d’optimiser la lisibilité bancaire du projet à financer, de façon à ce que le financeur sollicité en saisisse rapidement l’intérêt.

Notre démarche est proactive. Tout est organisé en amont de la demande. Une fois la synthèse de présentation réalisée, Solution financement peut déposer la demande auprès de la banque du client et/ou d’autres établissements, car, pour être utile dans la présentation des dossiers, Solution financement est en même temps courtier et peut favoriser l’émergence d’offres moins chères

Comment êtes-vous perçu ?

Les établissements bancaires apprécient le professionnalisme des dossiers présentés. Il leur fait gagner du temps et sécurise l’impression de dossiers pensés et réfléchis. Solution financement n‘invente pas les chiffres mais les organise et argumente. Sa valeur ajoutée, c’est bien l’élaboration du dossier de présentation.

Pour avoir des conventions de présentation avec quasiment toutes les banques, Solution financement travaille directement avec leurs référents et fait le lien tant avec les organismes de garantie, bpifrance, la Siagi, Nord financement, Nord actif, qu’avec des fonds d’investissement pour les projets qui ont besoin de compléments d’apports. 

Solution financement a par ailleurs été nominée “Pépite 2012” de Lille Place tertiaire (CCI) pour ses prestations à valeur ajoutée à destination des entreprises. 

Qui sont vos clients ?

Solution financement a vocation à travailler pour des professionnels et des PME qui n’ont pas les personnels en interne des sociétés plus importantes. Elle intervient principalement pour des professionnels qui réalisent moins de 10 M€ de chiffre d’affaires, notamment des commerçants qui investissent dans une franchise, et pour des PME en besoin d’un crédit bancaire, surtout pour leur immobilier, mais aussi pour beaucoup de petites structures qui souhaitent financer une reprise, du cordonnier à la PME pour laquelle il peut y avoir un différentiel de taux appréciable. En parallèle nous travaillons aussi avec de plus en plus de franchiseurs qui ont le désir d’augmenter leurs implantations sur toute la France, car ceux-ci apprécient de gagner en temps et en professionnalisme dans le montage des dossiers pour leurs franchisés.

L’an dernier, Solution financement a participé à la levée de 37 M€ de dettes bancaires pour une cinquantaine de dossiers dont les montants ont pu varier de 60 000 € à 4 M€, voire davantage.

Travailler sur ses financements avec un courtier est un choix. Avant 2008, les banques finançaient facilement et la question ne se posait guère. Les choses ont changé, les dossiers ne sont pas forcément simples, notamment ceux de rachats d’entreprise, et tous les chefs d’entreprise ne sont pas des familiers de la relation bancaire ou n’ont pas forcément intérêt à y investir trop de temps dans la mesure où leur temps est souvent plus précieux ailleurs au sein de leur entreprise. Surtout, avec son expérience et ses réseaux, le courtier leur fait gagner du temps et de l’argent.

Comment êtes-vous rémunéré ?

Toujours au succès, le plus souvent par un montant fixe déterminé à l’avance avec le client et défini dans une lettre de mission préalable, soit pour l’obtention du financement sollicité, soit pour l’obtention de meilleures conditions. 

Comment se comporte le marché ?

Il est comme la conjoncture, un peu difficile, dans la mesure où les entrepreneurs sont moins nombreux à se lancer, à investir. Mais les banques sont toujours là pour les projets intéressants et bien expliqués, intéressées pour accroître le nombre de leurs clients et pour récupérer tout ou partie des flux financiers générateurs de PNB. Certaines sont en conquête, d’autres en fidélisation… Chercher des crédits, c’est un métier passionnant avec pour satisfaction, parfois, de réussir à faire passer des dossiers qui peuvent être pour certains clients le projet d’une vie.