Edisac, 50 ans d'une saga familiale

L'aventure Edisac remonte à 1974. «Mes parents ont commencé à bord de leur camion par des ventes sur les marchés des grandes villes du Nord», raconte avec enthousiasme Arnaud Deschilder, actuel président et fils des fondateurs Jean-Claude et Édith Deschilder. En 1976, le couple, natif de Bailleul, ouvre sa première boutique à Dunkerque avant de mettre le cap sur Lille en 1981 et le Mont-Noir deux ans plus tard. «Mes arrière grands-parents étaient chausseurs cordonniers. La transmission de génération en génération s'est faite naturellement». Arnaud Deschilder rejoint l'aventure à seulement 18 ans, il y a maintenant 30 ans. 

Maillage stratégique

Edisac, dont le siège social est basé à Bailleul, détient treize magasins dont neuf en Hauts-de-France et quatre en Belgique. Si l'enseigne est connue avant tout pour son activité de revendeur, celle-ci n'est plus la seule casquette du groupe. «Nous aimons aussi créer des produits, pas que revendre» insiste le dirigeant, qui compte également plusieurs marques propres (cf encadré). Aujourd'hui, Edisac travaille avec tous types de marques de maroquinerie, de Lancel à Longchamp en passant par Guess et Lacoste, le revendeur aux 50 ans d'activité cible à la fois les femmes – 80% de la clientèle –, les hommes, les enfants, ainsi que la clientèle business. «On travaille avec une multitude de partenaires, avec qui il faut être le plus régulier possible. Il y a des renégociations chaque année. Le plus difficile dans la mode, c'est qu'on doit sans cesse s'adapter et rester réactifs».

Le digital, 25% des ventes

Si le covid aura été une «période noire» pour Edisac, l'enseigne a su néanmoins tirer des enseignements de cette crise sanitaire. «On est rentrés solides dans la crise et on s'est pris une vraie claque. En revanche, le site internet a explosé pendant le covid, ça a été notre bouée de sauvetage et c'est ce qui nous a permis notamment de retrouver un rythme normal après la crise». Aujourd'hui, les ventes en digital représentent 25% des ventes globales. Le site est disponible en trois langues à savoir français, néerlandais et flamand pour l'enseigne qui se définit comme «franco-belge». Quant aux boutiques physiques, elles restent très attractives notamment grâce à un merchandising repensé chaque semaine par les équipes internes.

Une croissance soutenue

L'enseigne nordiste enregistre entre 5 et 10% de croissance en moyenne chaque année. Comment expliquer cette balance positive ? «Le marché de la maroquinerie a résisté à toutes les crises. Pourquoi ? Car on aime, même dans les temps les plus difficiles, conserver deux produits phares : un beau sac à main et de belles chaussures. Même en période d'inflation, il y a moins de restrictions sur ça», justifie le dirigeant. Si le marché se porte bien, il s'est aussi «réinventé» ces dernières années : «Le sac devait être pratique, désormais le sac doit être pratique mais aussi esthétique, c'est devenu un accessoire de mode». Si le sac à main reste la principale source de revenu du groupe, la branche chaussures et bagages ne cessent d'augmenter. «L'ADN de l'entreprise familiale a toujours été la maroquinerie. Mais on souhaite accélérer sur le bagage mais surtout la chaussure qui s'avère très complémentaire», confie Arnaud Deschilder.

Fondations solides

Si Edisac emploie actuellement une cinquantaine de personnes, le groupe franco-belge continue de recruter régulièrement avec notamment deux politiques : la promotion interne et le mix des générations. En quête permanente de nouveautés, le groupe reste preneur de nouveaux partenariats. «Nous saisissons les opportunités qui se présentent et cherchons toujours à évoluer. J'ai un énorme respect pour mes parents qui ont su construire des fondations solides». Arnaud Deschilder et sa compagne Maud, à la tête de la filiale belge, continuent donc d'écrire cette belle histoire familiale.