adekwatts s'implante en Lorraine : forte demande en Moselle Nord

«Pour l’instant, il n’y a pas de panneaux photovoltaïques fabriqués en France, mais nous avons des assembleurs de panneaux très performants. Il y encore pas mal d’idées reçues sur la perception du photovoltaïque. Beaucoup de personnes sont méfiantes car le solaire renvoie trop souvent à des risques d’arnaques. Les éco-délinquants ont fait beaucoup de mal à la profession en véhiculant de fausses offres alléchantes, comme des panneaux solaires à 1 € ou des installations entièrement financées par l’État. Cela cache souvent des offres de crédits à la consommation, à des taux d’intérêts élevés. Il y a donc urgence à redorer l’image du solaire, avec des prix justes, des poses sans sous-traitance, une sécurité irréprochable sur nos chantiers. J’ai trouvé ces valeurs chez adekwatts», explique Hilal Hammani.

«Dans ma nouvelle orientation professionnelle, je me suis reconnu dans les valeurs véhiculées par adekwatts», explique Hilal Hammani, directeur de la nouvelle agence lorraine. © Adekwatts.

Trajectoires croisées

Celui qui fut directeur travaux et développement immobilier, chargé de mission développement Habitat en Finlande, et, pendant près d’une décennie, journaliste à France 24 et BFM TV, a radicalement changé de paysage professionnel l’an passé, en quête de sens. Il est depuis quelques semaines le directeur de l’agence adekwatts Lorraine, installée à Nancy et qui couvre une activité rayonnant sur la Meurthe-et-Moselle, la Moselle, la Meuse et les Vosges. L’intéressé observe : «J’ai beaucoup de demandes de clients en Moselle Nord.» adekwatts, c’est d’abord l’histoire et la persévérance de deux hommes, Vincent Castreuil-Boudier et Grégory Campoy. Le duo a passé plusieurs années chez EDF, comme spécialistes des énergies renouvelables. Ici, aussi, la volonté de voler de leurs propres ailes, sur un modèle leur rassemblant, animés par un leitmotiv, en forme de conviction : «Tout le monde doit pouvoir profiter du confort de son logement quels que soient ses revenus.» Nous sommes en 2019, ils lancent l’entreprise adekwatts. Ambition : changer la perception du solaire, en mettant à disposition des clients une offre claire, honnête et transparente. Ils créent deux premières agences à Clermont-Ferrand, en Auvergne, et à Concarneau, en Bretagne. Après avoir équipées des centaines de maisons, Vincent Castreuil-Boudier et Grégory Campoy ouvrent de nouvelles agences sur le territoire français, avec ce souci de la proximité, à Nantes, Saint-Malo, Saint-Jean-de-Luz, Lyon, Paris, Limoges, Bordeaux. La Lorraine est la 10e implantation.

L'entreprise adekwatts développe son activité sur le territoire national, comme ici à Saint-Malo. © Adekwatts.

Demande haussière pour l'autoconsommation

Hilal Hammani poursuit sur un élément essentiel du modèle adekwatts : «Il n’y a pas de sous-traitance dans nos prestations. Tous nos techniciens salariés sont formés en interne sur notre site de Concarneau, dans de strictes règles normatives et de sécurité qui régiront leurs interventions chez les clients.» Il revient sur l’état du marché du solaire dans notre pays : «En août dernier, le prix de l’électricité a subi une hausse de 10 %, soit une augmentation moyenne de 160 € sur la facture annuelle des particuliers. Une hausse répétée dans les mêmes proportions cet hiver. Face à cette flambée du prix de l’électricité, les propriétaires de maisons individuelles sont de plus en plus nombreux à franchir le pas et à installer des panneaux solaires sur leur toit. En deux ans, le nombre d’installations en autoconsommation individuelle a plus que doublé. Si le marché d’adekwatts est composé à 90 % de particuliers, on voit aussi de plus en plus de demandes venant de PME, de collectivités, d’associations. Personne n’est épargné par le contexte de tarifs en hausse.»

Pas de sous-traitance et prix juste

Si le besoin est là, la réponse ne saurait se faire n’importe comment, comme le rappelle Hilal Hammani : «On ne pose pas des panneaux en trois mois ! Entre les démarches administratives obligatoires pour bénéficier d’une aide d’État à la pose effective sur les toits, il se passe entre six et huit mois. La pose par nos professionnels est relativement rapide, de deux à trois jours. adekwatts est présente sur toute la chaîne et accompagne le client dans ses démarches. Nos panneaux sont garantis 30 ans pièces et main-d’œuvre. À bien avoir en tête : une assurance décennale couverture/électricité ne suffit pas. Il faut bien qu’elle soit photovoltaïque. Nos tarifs, sur des demandes classiques, sur des formats de 3 kWc et 5 kWc, vont de 7 500 € à 10 000 €, avec une TVA de 10 % et 20 %. De toute façon, nous nous basons d’abord sur la facture d’électricité et sur un diagnostic technique. C’est pour cela que je parlais précédemment de prix juste.» Dans ce secteur qui touche à la transition énergétique, peut-on s’inquiéter, à l’heure des coupes budgétaires annoncées par le gouvernement, qui grève le budget écologie, développement et mobilités durables de plus de deux milliards ? Pour Hilal Hammani, la réponse est négative : «Non, car le photovoltaïque est très peu subventionné, avec des aides qui ne dépassent guère les 1 000 €.» Il insiste sur un point : «Nous avons une exigence envers le client : lui expliquer ce que nous faisons, ce qui est possible et pas possible. Par exemple, à quoi sert de poser des panneaux sur une maison qui est une passoire thermique ou dont l’exposition rendra inutile toute installation de ce type ?»

L'équipe des franchisés, aux côtés des créateurs de l'entreprise, lors d'un récent séminaire, à Concarneau. © adekwatts.

Un contexte favorable au développement

L’avenir d’adekwatts version Lorraine : «L’équipe va être composée. Je recrute quatre personnes pour des postes de couvreur, d’électricien, d’assistance administrative et commerciale, de commercial. Elles vont m’accompagner dans le développement de l’agence. Pas besoin d’avoir déjà travaillé dans le photovoltaïque. Il vaut mieux embaucher quelqu’un en se basant sur son savoir-être que sur son savoir-faire, car le savoir-faire, cela s’apprend», détaille Hilal Hammani. Autre facteur important dans l’environnement de sa structure lorraine : l’ouverture programmée l’an prochain de la méga-usine d’HoloSolis, à Hambach, dans la proximité sarregueminoise. Elle devrait employer 1 700 salariés et produire chaque année 10 millions de panneaux solaires lorsqu’elle sera à pleine capacité en 2027, pour une puissance totale de 5 GW. Soit l'équivalent des besoins énergétiques d'un million de foyers, ou encore de 8 % des importations européennes de modules photovoltaïques chinois en 2022. Il conclut : «La satisfaction des clients est au cœur de notre engagement. Ils nous le rendent bien : satisfaits, ils nous recommandent auprès de leurs amis et familles. Une relation de proximité et de confiance se crée. On le constate sur les commentaires laissés sur nos réseaux sociaux. C'est très encourageant. Faisons les choses bien et dans le bon ordre.»

Pour aller plus loin : https://www.adekwatts.fr/