La startup de A à Z

Comment lancer, gérer et développer sa start-up ? Dans quel environnement ces jeunes pousses croissent-elles ? Quels sont les services et les conseils à leur apporter ? Quelles sont les conclusions qui peuvent être tirées des vingt dernières années où ce phénomène s’est inscrit en France ? Tels sont les quatre parties qu’aborde Olivier Ezratty, conseiller en stratégie d’innovation et l’auteur d’un guide complet de la Start-up mis à jour deux fois par an depuis sa sortie en 2006. Parce que les choses bougent à la vitesse d’un électron dans une fibre optique, Olivier Ezratty rappelle l’évolution des contextes de l’économie numérique : modèle économique où le gratuit a tout envahi avant de laisser un peu de place au « premium » ; chaque industriels de cette économie a désormais « son programme » d’accompagnement de startup (Microsoft, Orange, SFR, Bouygues Télécom…) ; les aides publiques se sont multipliées ; la fiscalité a aidé à investir dans les PME innovante ; la crise a écrémé les acteurs de cette nouvelle économie. Au final, l’écosystème de l’innovation a gagné en maturité. Des fondamentaux demeurent pour se lancer dans un projet entrepreneurial : une équipe d’où de dégage une personne avec un leadership for. « les entreprises high-tech qui ont réussi ont été la plupart du temps créées par une équipe de fondateurs » indique Olivier Ezratty. Partage des tâches, conviction de réussite démultipliée, savoirs mis en partage, diversité des profils… Le produit _ évidemment _ qui doit être pensé, et convenir de manière idoine à des clients significatifs : quelle géographie, quel segment d’activité, B to B, quels profils d’utilisateurs… L’anticipation et le timing sont ici les maître-mots. L’innovation se nourrit des marchés de demain. Savoir deviner les besoins d’après-demain reste le must même si partir trop tôt peut être synonyme d’épuisement. La diligence à conduire vos tâches : « à stratégie égale, c’est la rapidité d’exécution qui fait le succès des startups » souligne l’auteur.

L’exportation, une voie trop peu empruntée.

La réussite, c’est aussi la marge : « prévoir un prix de vente au moins trois fois supérieur au prix de revient dans le cas des équipements » conseille Olivier Ezratty. L’amortissement de la R & D ne doit pas être oublié… « Jouer du mix produit/service » aussi et surtout ! ajoute  l’auteur. En outre, la dimension internationale – péché mignon des entrepreneurs français, doit être inscrite dans la stratégie des créateurs : la France forme moins de 4 % du marché numérique mondial : devant ce constat (qui griffe l’égo), deux attitudes peuvent naitre. Ou l’ambition est tuée dans l’œuf et les entrepreneurs se contentent de se dimensionner au marché français ; ou il comprend que seul le marché de l’export peut vraiment faire naître des géants du numérique en bleu-blanc-rouge.  S’il se crée, selon l’INSEE, 2 000 entreprises par mois dans le secteur informatique, elles ne doivent pas seulement être dédiées à l’hexagone. Les marges de développement sont plus loin…