Condé-Folie : Nord Composites joue depuis toujours la carte de l'export

À la tête de Nord Composites, spécialisée dans la production et formulation de résines, gel coat, colles, pâtes pigmentaires et colorants depuis 34 ans : Aurélie Maquigny, la fille des créateurs de l’entreprise. « Notre cœur d’activité, c’est la formulation des matières premières pour l’industrie des composites, qui recouvre de très nombreux secteurs – automobile, ferroviaire, bâtiment, carrosserie, éolien, etc.. Nous achetons les matières premières, les mélangeons, et c’est au client de catalyser le produit, explique-t-elle. Nous sommes proches de nos clients, à leur écoute, c’est aussi cette touche qui nous démarque des autres entreprises, avec la qualité de notre service, notre compétence technique et des approches plus éco-responsables, pour réduire les émanations de solvants, avec par exemple l’utilisation de moules fermés », précise-t-elle.

Une politique export précoce

Trois/ quatre ans après la création de Nord Composites, les parents de l’actuelle dirigeante se tournent vers l’export : « Deux opportunités se sont présentées, la première via un de nos fournisseurs de résine anglais qui en vendait à des distributeurs en Europe, ces derniers ayant besoin de gel coat, ils se sont tournés vers nous. Nous avons également grâce à un marché, au départ français, pu percer sur le marché chinois en y proposant nos produits », raconte Aurélie Maquigny, qui occupait à l’époque les fonctions de commerciale pour le sud de la France, puis également dans le nord, avant de devenir directrice commerciale et reprendre les rênes de Nord Composites en 2018.

Nord Composites est aujourd’hui structurée en holding : Nord Composites France (10 000 tonnes de fabriquées par an), Composites machines systèmes (distributeur intégré basé à Bressuire dans les Deux-Sèvres), Nord Composites UK, Nord Composites, Nord Chips Products (fabrication de granulés) China et Nord Composites Italie, à Monfalcone, achetée il y a dix ans et qui fabrique la matière première de base (30 000 tonnes par an). « À Condé-Folie, à partir des résines de base achetées à notre société sœur italienne, nous fabriquons des résines à façon, adaptées à certains marchés, du gel coat (résine de base pigmentée), des pigments », détaille Aurélie Maquigny.

Reconnaissance internationale

Nord Composites a été (re)connue au niveau international grâce à sa résine moule prête à l’emploi et stable, une formulation qui a nécessité quelques années de recherche et lui a ouvert les portes de l’export, dont la part n’a cessé de progresser au fil des ans, pour passer de 10 à 15% à ses débuts à 33% en 2022, et jusqu’à 45% dans les plus belles années.

« Avec la crise sanitaire, nous n’avons pas pu développer ce marché et avons perdu un peu en termes d’achats durant les années Covid, reconnaît la dirigeante. Comme elle l’explique : L’export en Europe est plutôt facile, avec des délais de livraison courts, sous dix jours, et nous travaillons avec des distributeurs qui revendent nos produits aux clients. Nos produits sont soumis à des Dates limites d’utilisation, de trois à six mois selon le procédé de fabrication. Pour l’Europe, c’est gérable, mais lorsque vous devez livrer en Chine ou aux États-Unis, ça l’est beaucoup moins… Si l’on veut davantage développer le grand export – hors Europe –, il faut trouver des solutions : s’associer, fusionner ou créer une société de distribution pour fabriquer sur place, ce sont ces pistes que nous explorons. Si l’on veut grossir et trouver du volume, il faut nous développer à l’étranger. »