Adrien Lombart, société AvosDim : «Aujourd’hui, nous sommes pris au sérieux !»

Adrien Lombart n’a que 22 ans lorsqu’il lance AvosDim.com (littéralement «à vos dimensions»), plateforme de vente en ligne de stores, volets roulants, moustiquaires et produits de motorisation. Sa stratégie ? Court-circuiter les circuits de distribution classiques de produits essentiellement fabriqués en Asie et en Europe de l’Est pour proposer des produits d’équipement sur-mesure pour les fenêtres Des produits de qualité à des prix attractifs fabriqués à la demande.

Croissance exponentielle

Si le succès est rapidement au rendez-vous, le fondateur et dirigeant de l’entreprise béthunoise entame un virage stratégique en 2015 avec l’ouverture de son propre site de production. De négociant, AvosDim devient industriel. «Nous l’avons fait à la fois par patriotisme économique, mais aussi pour révolutionner le produit en maîtrisant l’ensemble du process, de la conception à la vente… notre ambition était de devenir, sans prétention aucune, le Dyson de l’équipement de la fenêtre». Avec un site de production de 10 000 m2 au coeur de Béthune et un chiffre d’affaires qui devrait atteindre les 30 millions d'euros cette année pour une centaine de salariés, la société est entrée dans une nouvel ère ! «Nous sommes désormais des industriels avec une croissance à 30 points tous les ans. Nous apprenons vite, mais nous devons aller chercher de nouvelles ressources, recruter des ingénieurs, et continuer à faire ce que nous avons toujours fait : réfléchir, être logique pour fabriquer d’une autre manière que nos concurrents, produire autrement en partant toujours d’une feuille blanche».

Adrien Lombart ne cache d’ailleurs pas ses ambitions pour l’avenir : 100 millions d'euros de chiffre d’affaires d’ici 2028. «Nous avons pris le parti d’intégrer tous les métiers en interne, cela demandera nécessairement des investissements». Ainsi qu’une ouverture du capital de l’entreprise ? «Nous avons toujours atteint nos objectifs sans l’ouvrir… il va peut-être falloir pour changer de catégorie, c’est un sujet en réflexion mais les années passent et on ne le fait pas. Et je pense que certains choix auraient pu être différents, des choix qui ne sont pas financiers mais orientés vers le confort, vers l’humain, la flexibilité et la qualité des produits, et qui sont payants aujourd’hui. Nous avons, nous aussi, la pression du temps, mais c’est nous qui nous la mettons !». Une croissance exponentielle qui devrait naturellement s’accompagner d’un effectif doublé «au minimum» selon le dirigeant de l’entreprise.

«Le secret, c’est d’avoir envie de réussir et de se battre»

AvosDim a ainsi changé de catégorie au fil des années, pour s’imposer comme un poids lourd du marché des produits d’équipement de la fenêtre. «Aujourd’hui, nous sommes pris au sérieux !», se réjouit Adrien Lombart. «Cela n’a pas toujours été la cas quand nous affichions nos ambitions, mais les choses ont changé puisque nous avons toujours rempli nos objectifs en nous appuyant sur notre méthode et sur la digitalisation, à la fois de nos outils de production et des fonctions support de l’entreprise. Mais je pense que le secret, c’est d’avoir envie de réussir et de se battre au quotidien avec ses équipes pour y arriver !».

Et notamment pour surmonter les prochaines étapes de la croissance, à commencer par l’internationalisation de son activité. «Notre ambition est de rayonner toujours davantage en Europe comme en France et de sortir également un peu du web pour avoir un positionnement multicanal. Notre premier showroom, axé vers les professionnels, ouvrira d’ailleurs en fin d’année à Béthune». Et l’entrepreneur de conclure : «Nous travaillons aussi pour élargir notre gamme de produits… AvosDim n’est pas au bout de son industrialisation !».