Pignolet Matériel consolide son ancrage vosgien

«On fait pour le client, sans lui, nous ne serions pas là», martèle Vincent Vigneron. Le dirigeant de Pignolet Matériel a le côté pratique des choses, empreint d’un naturel bon sens. Pas le genre à faire des circonvolutions pour faire comprendre les choses à son interlocuteur. Un aspect humain de la relation commerciale aussi, à l’ancienne. Cet état d’esprit et ce volontarisme, il s’évertue à les transmettre au quotidien à son équipe d’une vingtaine de personnes, sur les deux sites de l’entreprise, à Ludres et à Ennery. Vincent Vigneron est à la tête de Pignolet Matériel depuis 2006. L’entreprise trouve ses origines plus de 100 ans en arrière. Son créneau : la distribution d’engins et d’outillage pour le bâtiment et les travaux publics. Elle est membre depuis 2007 du groupe d’indépendants MasterPro. Ces derniers mois, Pignolet Matériel a renforcé son service commercial dédié à l’outillage et aux EPI (équipements de protection individuelle) et développé un second tourné vers le matériel de terrassement. Avec cette offre de location longue durée (de 24 à 60 mois) sur la totalité de la gamme. L’actualité chaude de Pignolet Matériel en cette rentrée, c’est cette ouverture, le 12 septembre, d’une nouvelle agence dans les Vosges. Plus précisément sur la très accessible et dynamique zone industrielle du Pré Droué, à Chavelot, aux portes d’Épinal. Une implantation qui ne doit rien au hasard, comme le rappelle Vincent Vigneron : «L’idée était dans l’air et le projet dans les cartons depuis longtemps. Il a fallu quelques années pour le concrétiser. Dans ce département, nous avons une clientèle fidèle. Mais, elle n’avait pas de site sur place. Nous passons d’un ancrage virtuel à un ancrage réel !»

Service et proximité

Le site vosgien dispensera les prestations identiques à celles de ses homologues meurthe-et-mosellan et mosellan, dans son process de vente et de réparation de fournitures industrielles et de matériel, avec toujours avec cet axe fort sur les EPI, sans location, pour l’heure. Sur place, la clientèle va trouver un personnel estampillé local. C’est une priorité de Vincent Vigneron : «Je considère que personne ne connaît mieux son territoire que la personne qui y habite et le vit tous les jours. Elle sait en déceler les mentalités, les caractères.» La nouvelle agence de Chavelot sera donc articulée par des Vosgiens. Autour de Valérie qui sera le lien entre l’agence mère de Ludres : Cédric, chef d’agence ; Miguel, vendeur-conseil ; Alexandre, technicien ; Stéphane, chef des ventes. L’effectif est appelé à s’étoffer. Sur les qualités des futurs postulants, Vincent Vigneron en brosse le portrait : «Je suis attentif à la façon d’être. L’essentiel, c’est le respect des engagements, du travail bien fait, des clients. Je le répète, nous sommes là avec et pour eux.» L’aboutissement du projet vosgien, le chef d’entreprise y voit le fruit d’un collectif : «Tous ceux qui m’accompagnent tous les jours, notre réseau de partenaires et de financeurs, Yanmar en tête qui a été d’un soutien décisif, la mairie de Chavelot.» Le 12 septembre, le site vosgien prendra son envol. De nouveaux visages au cœur d’une aventure qui dure. Celle de Pignolet Matériel. En commandant de bord avisé, Vincent Vigneron tient le bon cap vers des potentialités de développement raisonnées et pragmatiques. Un essor à taille humaine, sans gigantisme suranné. En somme, l’ADN de l’économie et de l’entrepreneuriat de proximité. Il trouve ici tout son sens.